Vous faites des actions de façon régulière mais il vous manquait la touche finale ?
Vos prospects se dérobent à la dernière minute ?
Prêts à s’inscrire et finalement ils ne le font pas ?
Aujourd’hui, je vais partager avec ce que vous devez exactement dire à vos prospects pour les amener à franchir le pas et s’inscrire dans votre business.
Juste avant de plonger dans tout ça, un petit mot de précaution…
Si vous ne trouvez pas assez de mots convaincants lors de votre prospection ou de publication de votre contenu sur les réseaux sociaux ou autres, j’ai un petit quelque chose qui va vous aider vraiment!
Donc juste avant de lire la suite de cet article ?
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Comment gérer les prospects MLM qui ne vous prennent pas au sérieux
Trop souvent, vous donnez tout le pouvoir à votre prospect, en lui parlant avec des mots qui lui donnent l’impression d’être plus important que ce que vous lui proposez, à savoir votre opportunité !
Un peu comme si votre réussite allait dépendre de sa décision.
Placer les prospects sur un piédestal, c’est vous tirer une balle dans le pied.
Est-ce qu’un docteur irait supplier ses patients de venir le voir dans son cabinet ?
Bien sûr que non… vous le fuiriez comme la peste. Et vous auriez bien raison !
Ce qui m’emmène à vous poser la question suivante :
Agissez-vous en professionnel ?
Voici un exemple que j’utilise souvent, c’est celui du top manager d’un cabinet d’avocats.
Imaginez un instant que vous êtes ce manager.
Votre cabinet d’avocats génère un chiffre d’affaires de 1 million d’euros par an.
Pour ainsi dire, que vous êtes au top du top !
Un jour quelqu’un vous contacte sur votre adresse e-mail personnelle.
C’est un ami de longue date. Vous étiez ensemble au lycée et votre ami vous dit :
« Salut, je te contacte car j’aurais besoin de quelques conseils d’ordre juridique. J’aimerais en discuter de vive voix avec toi. Tu aurais un moment à m’accorder ? »
Vous lui répondez :
“D’accord, pas de problème. Normalement, c’est ma secrétaire qui gère les rendez-vous. Mais bon… j’ai un moment de libre lundi à 10h.
Je peux te rencontrer pour un café. Ça t’irait ?”
Il vous répond : “OK super, à lundi 10h !”
Et ce lundi à 10h, votre ami ne se pointe pas. Il vous pose un lapin !
Donc vous êtes le manager d’un cabinet d’avocats et vous générez 1 million d’euros par an…
Combien de fois relancez-vous votre ami en vous lamentant :
Nous avions prévu un rendez-vous.
Que s’est-il passé ?
Tu n’étais pas là !
Si vous le recontactez plus d’une fois, c’est que vous êtes certainement dans un délire total !
Si votre ami vous pose un lapin, alors il vient de se disqualifier.
Il vient de vous prouver qu’il n’est pas prêt.
Bon… et si vos prospects se dérobent à la dernière minute ?
Alors continuez à lire et vous trouverez le script parfait pour gérer ces personnes…
Tout d’abord… vous devez investir en vous
Ce n’est pas parce que l’investissement de départ dans votre business ou MLM est peut être bas, comparé aux autres business, que vous devez le traiter différemment.
Investir dans un restaurant vous coûterait plusieurs centaines de milliers d’euros.
Acheter des appartements pour les rénover et les louer vous prendrait plusieurs années de dur labeur, avant d’en tirer un bénéfice.
Et juste parce que votre marketing de réseau ne vous coûte que quelques centaines d’euros pour commencer (l’équivalent de 3 sorties bien arrosées entre potes)…
Ça ne veut pas dire que vous devez le traiter à la légère !
Pendant mes études universitaires, j’étais dans le rouge à maintes reprises.
Pas assez d’argent pour couvrir mes dépenses.
Je puisais profondément dans ma carte de crédit.
Le trou s’agrandissait de jour en jour.
Croyez-moi ! J’avais autant besoin d’argent que d’air pour respirer….
Dans cette situation, je traitais toujours mon business comme une entreprise à un million d’euros.
Et rapidement, c’est devenu un projet qui me rapporte pas mal de connaissances et d’argent.
Voilà le script à utiliser pour vos suivis prospects
Voici exactement ce que je ferais… si quelqu’un venait me parler pendant 20 minutes de ses grands rêves, de comment sa vie changerait avec 3000 euros en plus par mois…
Je lui poserai directement la question :
“Qu’est-ce qui t’empêcherait de démarrer maintenant ?”
Si la personne annonce qu’elle n’est pas prête, je planifie un suivi avec elle (suivi pour motivation, clarification et un suivi financier le cas échéant)
Peut-être qu’elle me dira :
J’aurais besoin de quelques jours pour y réfléchir.
Pourrais-tu me rappeler mercredi ?
Bien entendu, j’accepterai et je l’appellerai mercredi.
Et si mercredi elle n’est toujours pas décidée, je pourrais même accepter de l’appeler une dernière fois, quelques jours plus tard.
À ce moment, je vais lui dire :
« Tu m’avais dit que tu allais certainement aller de l’avant pour obtenir “connecter cette phrase avec son rêve“. Et tu n’as toujours pas décidé de nous rejoindre.
Il n’y a aucun problème et c’est totalement OK pour moi.
Mais je voulais juste te dire que je travaille avec beaucoup de professionnels, des gens qui prennent ça très au sérieux.
Et, si tu n’es pas sûr de vouloir te joindre à nous, c’est parfaitement OK.
Je voulais juste que tu saches que je serai là, si tu es décidé à nous rejoindre.
Mais par contre… je ne vais probablement plus faire de suivi avec toi…
La balle est dans ton camp maintenant.
Tu as mon numéro, mon adresse e-mail, n’hésite pas à me recontacter lorsque tu es décidé et prêt à 100% à te lancer.
Devenez un professionnel de votre Business !
Allez jusqu’au bout des choses, et faites-le de la bonne manière. Avec sourire et surtout avec « posture ».
Agissez comme si vous étiez à la tête d’un cabinet d’avocats, qui génère 1 million d’euros par an.
Vos résultats changeront très rapidement, comme ça était le cas de tous les professionnels qui ont adopté cette posture.
Et c’est ainsi que vos amis et les personnes que vous abordez, considéreront votre activité avec un grand respect.
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A votre succès dans votre business et à très bientôt.
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