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Les 5 étapes efficaces pour présenter une opportunité MLM et parrainer

Je suppose que vous avez déjà assisté à une ou plusieurs présentations MLM longues et ennuyeuses à mourir ! avec énormément d’infos dont tout le monde se moque.

Pire encore…

Si le cas est la présentation de votre propre opportunité MLM !
Cela réduit lamentablement vos chances de parrainer et ça vous décrédibilise envers vos prospects même si ces derniers étaient chauds pour la découvrir.

Ils se disent donc ; « il s’est engagé dans un truc de malades ! »

Alors !

Comment faire une présentation brève et efficace qui parraine plus de monde ?

Peu importe votre entreprise MLM ou votre Business en ligne,

la présentation ne devrait durer qu’environ  30 minutes.

Vous devez aller droit au but et présenter UNIQUEMENT et SIMPLEMENT ce que votre prospect voulait savoir.

C-à-d répondez aux 5 questions clés qui lui brûlent les neurones !

Avant d’entamer les réponses aux questions de vos prospects, je voudrai vous présenter mon E-book qui explique l’utilisation des bons mots pendants vos échanges avec vos futurs collaborateurs.

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Vous voulez donc savoir quelle sont les étapes a suivre pour faire une présentation de votre business MLM attirante et qui accroche l’attention des prospects ?

Lisez donc ces 5 étapes  ;

ÉTAPE 1 : L’INDUSTRIE (3 à 5 minutes)

Dites simplement et clairement à vos prospects dès le depart que
« c’est du marketing de réseau ».

  • Il existe 2 types de prospects :
    1. Ceux qui comprennent ce qu’est le marketing de réseau
    2. Ceux qui ne savaient même pas que ça existe.

Pour ceux qui connaissent le marketing de réseau, vous venez de répondre à leur question en disant : « c’est du marketing de réseau ».

Pour ceux qui ne savent pas ce qu’est le MLM, expliquez-leur simplement que :

Plutôt que de balancer des millions d’euros en frais de publicité et autres intermédiaires, votre entreprise préfère utiliser le marketing de bouche-à-oreille.
En échange de faire leur pub, chaque personne (vous et moi) touche des commissions sur plusieurs niveaux :

  1. En fonction de votre propre volume
  2. En fonction de celui des autres personnes de votre équipe

Faites en sorte d’être simple et clair dans votre explication, sans toutefois entrer dans trop de détails.

A partir de là, vous pouvez donc passer immédiatement à la 2eme étape.

ÉTAPE 2 : LA SOCIÉTÉ (1 à 2 minutes)

Une chose est sûre…

Votre prospect n’est pas intéressé par un audit complet de votre entreprise de MLM.

Il n’est pas intéressé ni  par le nombre de mètres carrés dans leur salle de production, ni de l’histoire touchante de la mère du fondateur, ni de la qualité du papier utilisée pour emballer leur colis…

De tout cela, il s’en fiche royalement… du moins jusqu’à ce qu’il choisisse de devenir distributeur.

Voulez-vous savoir ce qui l’intéresse ?

Et beh ! c’est de connaître :
Le nom de l’entreprise, savoir si elle est solide, et si elle a de beaux jours devant elle.
En d’autres termes, est-ce une entreprise fiable ou pas ?

Moi personnellement, j’ai vu des présentations où le présentateur s’embrouille avec plein de statistiques.

Il cherche à prouver la crédibilité de l’a société MLM, alors que ces informations devraient être gardées pour la formation de nouveaux distributeurs.

À ce stade, votre prospect veut juste connaître quelques faits.
Pas toute l’histoire de l’entreprise  !

Ne lui surtout pas ravager le cerveau avec trop de détails insignifiants.

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ÉTAPE 3 : LES PRODUITS (5 à 8 minutes)

Très souvent, en remarque tout de suite que les nouveaux distributeurs sont tout excités par leurs produits.

Ils se mettent a raconter aux prospects :
les bénéfices, les ingrédients miracles, les brevets…

Hélas…

Encore une fois ; Ce n’est pas ce que votre prospect veut entendre !

Ce genre de présentation pompeuse peut prendre de très longues minutes.

Et ça finit généralement par endormir votre prospect
(s’il ne trouve pas l’énergie pour s’enfuir poliment).

Ce que votre prospect veut vraiment savoir, se résume à ces 2 questions :

  1. Y a-t-il un moyen de gagner de l’argent avec ces produits ?
  2. Les gens sont-ils intéressés et payer pour les consommer ?

“La présentation produit” devrait durer cinq à huit minutes grand-max.
Donnez un aperçu des 2 ou 3 produits phares ou des gammes de produits.

Ne vous engagez pas a faire une formation complète et détaillée sur les produits ! Ce n’est pas le moment.

ÉTAPE 4 : LA FORMATION (5 minutes)

Cette partie est vraiment primordiale car elle joue la différence entre une présentation qui parraine et une présentation où la plupart s’endorment ou quitte la salle, bredouille.

Votre prospect n’a probablement jamais mis les pieds dans le MLM, ou sinon son aventure précédente a certainement été catastrophique.

Par conséquent, vous devez IMPÉRATIVEMENT répondre à sa question :

“Puis-je le faire et réussir ?”

Vous répondez à cette question clé, en expliquant votre programme de formation ainsi que le suivi dédié au nouveaux partenaires.

Ainsi, votre prospect se rendra compte que maintenant c’est une aventure qu’il peut mener à bien !

Sachez-le ! la plupart des prospects prennent leur décision, précisément durant ces 5 minutes vitales d’explication.

Ne sautez pas cette partie ! Elle est super importante.

ÉTAPE 5 : PLAN DE COMPENSATION (5 à 10 minutes)

Les cinq à dix dernières minutes de votre présentation devraient être consacrées à expliquer comment fonctionne votre plan de rémunération.

Votre prospect a 2 questions à ce sujet :

  1. Combien ça va me coûter ?
  2. Combien je peux gagner ?

Une astuce qui vaut son poids d’or :
Avant même d’inviter quelqu’un à une présentation et de dire quoi que ce soit…

Demandez toujours à votre prospect s’il aurait xxx euros pour se lancer sur ce projet, si toutefois ça l’intéresse par la suite.

Cette technique permet 3 choses :

  • ça anéantit l’objection « je n’ai pas l’argent nécessaire ».
  • ça vous met en position d’offreur et pas de demandeur.
    Vous avez une opportunité à offrir par contre, avec des conditions.
  • en annonçant « ça va te coûter xxx euros » tout de suite, ça met votre prospect à l’aise.

La plupart des vendeurs attendent jusqu’à la fin avant d’annoncer le prix au prospect.

Le mieux est de le faire en sens inverse, c-a-d ; au début de l’explication du plan de compensation !

Vous ne voulez pas et vous ne laissez pas votre prospect attendre tout le long de votre présentation pour savoir : “combien ça va lui coûter ?

Bon, qu’est-ce qu’il nous reste maintenant ?

Ah oui… cette question : « Combien je peux gagner ? »

C’est assez facile à expliquer…

Vous donnez un aperçu rapide du plan de rémunération et vous fournissez quelques exemples excitants de personnes qui gagnent bien leur vie avec votre entreprise MLM.

Conclusion
Voilà ce dont vous avez besoin pour faire une présentation MLM efficace, agréable et surtout une présentation qui parraine.

Si vous répondez parfaitement aux 5 questions que votre prospect garde à l’esprit, alors vous le parrainerez avec facilité.

Le meilleur dans tout ça ?

Ça vous prend moins de 30 minutes !

Et ne vous inquiétez pas pour le closing … pas besoin de super technique d’influence pour y arriver.

Une fois ces 5 étapes validées, vous avez juste à lui demander s’il est partant pour rejoindre votre équipe MLM.

Pour terminer : Avez-vous déjà assisté à une présentation MLM loufoque et maladroite, qui ressemblerait plus à une secte qu’à une opportunité ?

Partagez avec nous votre expérience en bas de page, pour qu’on rigole ensemble 😆

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6 réflexions sur « Les 5 étapes efficaces pour présenter une opportunité MLM et parrainer »

  1. a mon humble avis , le plus important dans la prospection est de faire savoir au prospect au’on lui offre une opportunité et non pas de la lui faire valoir

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